Category Archives: Marketing & Vendas

Por que promover eventos?

By marcondes1 de fevereiro de 20136 commentsMarketing & VendasComo promover eventos?

St Ceia 2

Considerações Gerais: Eventos são ferramentas que permitem entrar em contato direto com uma infinidade de clientes ao mesmo tempo. Depois das visitas, treinamentos, palestras e reuniões de vendas, talvez, seja a ferramenta mais efetiva de comunicação, para tornar seus clientes, convidados ou visitantes, côncios do que você e tua empresa vieram fazer no mundo! Quando você anuncia tua empresa e teus produtos em um anúncio de revista, por exemplo, é difícl prever se o anúncio será mesmo lido e quantos o lerão e o entenderão. Em um evento, atrativo e bem organizado, as pessoas estarão alí, ante tua presença, olhando pra você, ao alcance dos teus olhos, da tua voz, de tuas vitrines, esperando que você comunique algo a eles, portanto, capriche!

Tudo pode ser excelente!

By marcondes11 de dezembro de 201213 commentsMarketing & Vendas

Vivemos em um mundo de sensações e sensibilidades!

Muito se capta, tudo se interpreta, muito se sente, tudo se processa, muito se pensa, tudo se filtra, muito se esconde, tudo se abranda em discursos, muito se dramatiza em silêncio. Tudo se comunica, se não por palavras, pela falta delas; se não por imagens, pela ausência delas; se não pela presença física, pela carência dela; se não pelo zelo, pelo relaxamento dele; se não pelo detalhe, pela inexistência dele; se não pelo profissionalismo, pelo descaso dele; se não pelo ato, pela omissão dele; se não pela verdade, pelo disfarce dela; se não pela atenção, pelo descuido dela; se não pelo conhecimento, pela pobreza dele. Não se serve vinhos nobres em copos descartáveis; não se envaza raros perfumes em frascos medíocres; não se pode honrar ao desertor; não se paga em ouro a quem merece chumbo; ao preguiçoso, estrume!

Anuncio Eficaz – Revistas !

By marcondes1 de outubro de 2012Marketing & VendasAnuncio Eficaz

Não adianta lançar um produto se os clientes, que tenham potencial por se interessar pelo mesmo, não souberem da novidade. Para isso servem os anúncios. Vários veículos podem portar um anúncio, tais como o rádio, a televisão, os jornais, as revistas, faixas, cartazes, outdoors, busdoors, posters, sites, blogs, etc. No entanto, para que um anúncio dê resultado, alguns cuidados devem ser tomados. Em primeiro lugar é preciso escolher um veículo que faça com que o anúncio chegue até o público alvo. Não adianta fazer anúncios de equipamentos para pesca em uma revista voltada para ciências da computação e vice versa.

Marketing para quê?

By marcondes11 de setembro de 20128 commentsMarketing & Vendasmarketing, Paixão pelo Cliente

Marketing consiste no conjunto de ações que sirvam para demonstrar a um público objetivo, o quanto se é apaixonado por ele. Tais ações devem ser praticadas até o ponto em que esse público passe a corresponder, ao menos satisfatoriamente, ao esforço despendido em busca de agradá-lo, pois se tal paixão for custar a vida do apaixonado é melhor procurar um novo amor.

Ações de marketing bem executadas servem para demonstrar o quanto esse público objetivo é importante para o executor de tais ações. E tudo isso para quê? Para conquistar a condição de predileto, de eleito, de escolhido.

Como na conquista de um grande amor, marketing requer zelo, educação, atenção aos detalhes, cuidado, gentileza, delicadeza, paciência, respeito, confiança, sinceridade, presteza, ética, finesse, comprometimento, proatividade, surpresas agradáveis, presentes, obstinação, lembrança, gratidão, enfim, tudo aquilo que se espera encontrar em um príncipe apaixonado, que busca pela predileção e fidelidade da bela adormecida.

Ajuste ritmo e música ao gosto do cliente!

By marcondes14 de agosto de 20122 commentsMarketing & Vendas

Quem enfatiza tudo, não enfatiza nada. É imprescindível que se saiba, entre todos os benefícios que um produto ou serviço pode proporcionar a alguém, quais são aqueles que estão na lista de prioridades desta pessoa. Enfatizando só o que o cliente está mais interessado em ouvir, fala-se menos e vende-se mais. Por esse motivo é importante deixar que o cliente fale à vontade e posteriormente ser seletivo e preciso no quanto e no que falar. Um detalhe sutil é que, tão logo o cliente decida colocar o pedido, cale-se. Pare de falar sobre aquela venda. Mude de assunto. Agradeça, tome um café de despedida e vá embora.

Ajuste rítmo y canción a el gusto del cliente!

By marcondes14 de agosto de 20122 commentsEspañol, Marketing & Vendas

Estimado Seguidor ó Seguidora!

Tengo ganas de que mis artículos puedam llegar a ti en tu própria lengua, aunque mi Español, sea sofrible. Tengo esperanza que por medio de nuestro relacionamento y tus correciones, con el tiempo yo pueda progresar y escrivir mejor en tu rico idioma. Sigue mi premero post escrito en algo que supongo ser más entendible! Perdón se encontrares muchos errores!

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Una persona que enfatize todo, no enfatiza nadie. És imprescindible conocer, entre todos los benefícios que um produto ó servicio puede proporcionar a uno cliente, quais son aquellos que estean entre las prioridades de el. Enfatizando solamente o que el cliente estea más interezado en oir, hablase menos y vende-se más. Por ese motivo és importante dejar que el cliente hable livremente para en seguida ser selectivo y más preciso sobre cuanto y o que hablar. Uno detalhe simples, pero importante és que, así que tu cliente decida comprar, calese. No hable más sobre la venta en questión. Cambie el assumpto. Agradezaca, tome quizás un copa de café en despedida y hasta luego.

Racionalize o processo de vendas!

By marcondes3 de agosto de 201215 commentsMarketing & VendasCustos de Vendas, Vender sem testar

Vendedores mais técnicos, frequentemente, recorrem primeiro a testes comparativos para posteriormente, de posse dos resultados que evidenciem a superioridade de suas propostas, partirem para a negociação e obtenção do pedido. Apesar de esta ser uma prática que funciona, por outro lado envolve mais tempo e eleva o custo da venda. Requisitar materiais para teste, agendar o teste, executar o experimento, montar o relatório, agendar uma reunião para apresentar os resultados e negociar o fornecimento, pode consumir semanas. O vendedor especializado sabe que há ocasiões em que este é o melhor procedimento, contudo, deixa esta alternativa como último recurso. Primeiro ele tenta convencer o cliente apenas com argumentos ou apresentando um vídeo armazenado em seu laptop ou i-phone, por exemplo. Se isso não for suficiente, apresenta dados estatísticos e relatórios já realizados em laboratório, que reforcem seus argumentos. Se não funcionar, convida o cliente a visitar alguma outra empresa que utiliza com sucesso o produto ou serviço que esteja oferecendo e apenas quando nada disso funciona, propõe um teste nas próprias instalações do cliente para o qual está tentando vender.

Venda o máximo, mas evite a ganância!

By marcondes25 de julho de 20124 commentsMarketing & VendasGanância, Vendas em Excesso

Ser obstinado por vendas é uma virtude dos bons vendedores, contudo, tais vendas não podem por em risco a confiança do cliente, ou seja, é preciso vender com responsabilidade. Muitas vezes a ganância impede um vendedor de construir um bom relacionamento e assegurar vendas futuras a um mesmo cliente. Na ânsia de bater a meta ou conquistar um grande pedido, o vendedor pode persuadi-lo a comprar algo que realmente não necessita. Isto pode ocorrer pela introdução de um equipamento muito além ou aquém das necessidades do mesmo, ou, quem sabe, pela venda de um volume muito superior à necessidade de consumo que ele, realmente, tenha, por exemplo. Ocorre que essa prática pode resultar muito lucrativa na primeira vez, mas assim que o comprador perceber que não realizou um bom negócio ou passará a evitar o fornecedor ou a procurar alguma forma de vingança.

Proteja o cliente que confia em você!

By marcondes16 de julho de 20124 commentsMarketing & VendasCuide do seu cliente, O barato sai caro, Pós-Venda

Para um vendedor qualquer o ápice da venda é o fechamento, ou seja, a obtenção do pedido de compras. Um vendedor competente, todavia, considera o fechamento de uma venda, apenas, o prólogo da próxima venda que fará parte de uma série contínua de outras vendas.

O óbvio faz mais falta que o novo!

By marcondes4 de julho de 201210 commentsMarketing & Vendas, Sem categoriaPrática do Óbvio, Tácnicas de Vendas

Todo vendedor deve ser otimista e, por esse motivo, deve manter sempre o bom humor. As pessoas, de modo geral, gostam de estar ao lado de gente bem humorada que, ao menos, aparente ser feliz e bem sucedida. Por conta disso é recomendável manter-se confiante e positivo em relação ao futuro, ainda que o mercado, os jornais, os comentaristas econômicos, as estatísticas, e todos os meios de comunicação apontem em outra direção.