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Nunca fale mal do seu concorrente!

Caneca IscarArgumente sobre tua empresa e sobre o teu serviço. Jamais subestime ou falte com respeito aos seus concorrentes! Além de ser ético, um dia você poderá trabalhar para eles. Depois de 29 nos trabalhando em um mesma empresa, a chegada da crise de 2009 gerou uma circunstância que clamava pela redução de custos. O corte de pessoal, para reduzir a folha de pagamentos, ação comum em tais situações, já havia sido feito nas áreas produtivas e também nas administrativas, contudo, era necessário também reduzir o quadro de gerentes. As negociações fluíram de tal modo que me coloquei à disposição para o corte.

À época, a alta cúpula da matriz da empresa havia sido recém trocada por gestores mais jovens, alguns vindos de empresas de outros ramos de atividade. Eram profissionais acostumados a mudarem de cargo ou de emprego no máximo a cada 2 ou 3 anos. Aliás, se vangloriavam disso. Na minha suspeita interpretação (diga-se até, muito suspeita), os grandes executivos do topo da pirâmide podem mudar de posto até a cada dois meses, desde que haja um grupo de especialistas que ralam há anos na mesma função “carregando o piano” para que eles possam ser tão descartáveis. Em verdade, fazem falta alguma, pois quem sabe mesmo das coisas é quem fica! (eu disse que minha opinião era suspeita!!!). Creio que alguns veteranos vão vibrar com minhas palavras, enquanto alguns executivos, que por ventura me seguem, deixarão de fazê-lo. De todo modo, toda verdade sempre é relativa!

Esses novos gestores ao examinarem a força de trabalho, identificaram muitas pessoas que estavam há mais de 20; 30 anos na empresa e, algumas delas, por décadas na mesma função. Situação na qual eu me encaixava. Na visão deles, pessoas que ficam por muito tempo na mesma função, ficam acomodadas, perdem o entusiasmo e a criatividade. Me senti um tanto ofendido, mas jamais cuspiria no prato que comi por tanto tempo.

Meio sem ter certeza do que estava fazendo, aceitei o desafio de uma nova vida. Assim, passei a ser dono do meu próprio passe. Confesso que é muito emocionante. Às vezes são emoções de alegria e outras de quase desespero. Mas nada que possa abalar a fé de quem tem a Deus como coach! Em minha saída, fui tratado com todo o respeito e agradeço! Recebi tudo o que um PDV (Plano de Demissão Voluntária) de alto nível poderia conceder a uma prata da casa, com direito a festa, discursos e presentes.

Fiz muitos amigos por lá. Muitos ficaram tristes e mal puderam acreditar na minha saída, outros, no entanto, ficaram felizes, pois minha saída proporcionou a oportunidade de crescimento para alguns. Além disso, ficaram livres de um teimoso implacável, quanto ao modo de se fazer marketing. Sinceramente! Foi muito bom para ambas as partes. Creio que tanto eles, quanto eu, aprendemos muito um com o outro, não só durante os anos de convívio, mas também com a falta desse. Muitos me criticam pelo meu modo teimoso de ser, contudo, se eu fosse diferente do que sou, você provavelmente não estaria lendo esse texto agora e eu seria apenas mais um na multidão! Me perdoe se isso te soar arrogante.

 Deste modo, aposentei-me e tornei-me consultor. Em maio farei 4 anos dessa nova vida. Tive o privilégio de trabalhar e treinar a força de vendas de grandes empresas multinacionais, como a Eutectic e a ESAB, onde pude fazer novas amizades e conhecer gente muito competente e amiga. Outro fato, alguns amigos que já atuavam em outras empresas foram prontos em me dar apoio e comecei a desenvolver anúncios e assessorar o marketing da Komet, onde à época ainda trabalhavam dois amigos,  e que foi a primeira empresa do meu antigo segmento a contratar meus serviços. Atualmente, devido a atual conjuntura, nenhum de nós atua mais nessa empresa, já que a matriz decidiu desativar a unidade fabril, alterando o seu modelo de negócios.

Os 29 anos de trabalho em uma mesma empresa, fez com que meu sobrenome se tornasse meu nome e o nome da empresa o meu sobrenome, ou seja, eu era o “Marcondes da Sandvik”. Esse sobrenome de marca de ferramentas, que por tanto tempo me deu honra, depois de minha saída, começou a atrapalhar, pois, as empresas que mais poderiam ter interesse em meus serviços, que eram os antigos concorrentes, não acreditavam na minha desvinculação com o antigo empregador, além de temer pela minha grande amizade com os gestores do antigo emprego.

Assim, tornei-me editor chefe da revista Manufatura em Foco, editada pelo CIMM – Centro de Informação Mecânica (obrigado Alessandro, Adilson e Lourival), que está no seu segundo ano de vida e anúncios são bem vindos! O convite do CIMM surgiu dada a minha experiência de 10 anos como editor chefe da revista “O Mundo da Usinagem”, que pertence à Sandvik e não ao Antônio Borges do site “Usinagem Brasil”, como muitos pensam.

Que delícia poder ter liberdade total para escolher os conteúdos editoriais. Que delícia poder visitar todos os fabricantes de ferramentas e ser tão bem recebido. Que delícia poder conhecer empresas de outros ramos de atividade, fabricantes de máquinas e tanta gente boa! Há um ano também sou  diretor executivo, um tipo de secretário geral, da Adimafer – Associação Brasileira dos Distribuidores de Máquinas e Ferramentas, à quem dedico parte do meu tempo. Sou muito grato ao apoio que tenho recebido do Marcio Ytiroko, presidente da associação e que me ajudou na aproximação com meu mais recente cliente, a Iscar e da qual o Marcio é distribuidor autorizado.

Como muitos sabem, sou professor universitário desde 1990. Essa é, uma atividade que me dá grande prazer ( obrigado Júlio da Cruz Roque, responsável por me levar ao magistério). Por outro lado, se dependesse só dessa atividade, jamais poderia manter o padrão de vida ao qual acostumei a minha família. Também sou palestrante desde o início dos anos 90 e já fiz, milhares de palestras, para centenas de empresas e milhares de pessoas. Comecei a editar esse blog, que vai muito bem, graças a Deus e, com isso, complemento minha renda. Trabalho tanto quanto antes, porém, sob muito menos pressão e com mais qualidade de vida. Sou um homem livre, ou pelo menos, muito mais livre.

Alguém deve estar pensando: CARACA MEU!! ONDE VOCÊ QUER CHEGAR?

Ok! Obviamente, não todos os que me conhecem, mas todos àqueles que tanto me querem bem e continuam trabalhando na minha antiga empregadora e que ficaram tristes com a minha saída, ficarão agora, talvez, mais tristes, pois meu mais novo cliente é o maior rival deles. Por respeito a esses amigos, quero dizer que a verdadeira amizade independe do time em que fomos contratados para jogar. Meu carinho por esses amigos segue igual, mas, com certeza, usarei o melhor do meu talento para satisfazer, o mais que possível, cada um dos meus clientes. Farei porque creio que isso é ser profissional, além do que, o meu melhor já não se alinhava com os anseios de meus antigos empregadores, por isso aceitaram que eu saísse. Quando alguém é estratégico, se faz tudo para que fique! Ou estaria eu equivocado?

Não posso esconder o meu entusiasmo, pois ao que me parece a Iscar se alinha muito bem com o meu jeito de ver e praticar o marketing industrial. Arrisco a dizer que “a fome encontrou com a vontade de comer”. Há algumas semanas participei da convenção de vendas deles, onde reencontrei alguns amigos e fiz outros e também fui muito bem acolhido pela diretoria e por todos. Me senti muito honrado e conversei com vários seguidores do meu blog. Estou muito agradecido a todos pela acolhida, incluindo o batismo! Tomara que não publiquem as fotos no facebook. De todo modo, meu novo cliente ocupa apenas parte da minha agenda. Esse ano ampliei a estrutura da minha empresa a Merithus Consultoria em Marketing e Engenharia. Intensifiquei minhas atividades em cooperação com o CIMM e com isso tenho atendido outras empresas, o que tem aumentado o meu prazer de trabalhar como consultor.

Sei que muitos podem achar esse texto absolutamente desnecessário, contudo, prezo muito em ser “humano” e onde pulsar um coração que se alinhe com o meu, sempre serei atencioso e carinhoso.

“Um homem não pode cruzar um rio duas vezes, pois na segunda vez, nem o homem, nem o rio serão os mesmos”

Por isso mesmo, lutar sempre, retroceder nunca e render-se jamais!

Abraços a todos os loucos que tiveram a coragem de ler esse post até o fim! Que Deus nos abençoe a todos!

Marcondes               19 de Fevereiro de 2014                   23:26

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