Blog do Marcondes

Prospecção de Clientes e Negócios – III

By marcondes15 de agosto de 20111 commentMarketing & Vendasmarketing, negócios, prospecção, vendas

A prospecção de clientes e negócios tem tudo a ver com o futuro da companhia, porém não pode custar a perda dos clientes ativos, principalmente dos clientes preferenciais de hoje, que geram valor no momento presente. Isto significa que a busca por novas oportunidades deve ter sim um espaço na agenda do vendedor, contudo o horário nobre deve ser dedicado à manutenção dos bons clientes com quem já se está comprometido. Uma sugestão é aproveitar folgas que possam surgir, por exemplo, quando uma visita terminar antes do previsto.

Importante não é o quanto uma ameaça…

By marcondes11 de agosto de 20111 commentInício de Conversaconhecimento, experiência, perigo

“ Importante não é o quanto uma ameaça oferece de perigo, mas sim o quanto você está preparado para relacionar–se com ela.

Ninguém chega ao domínio sem antes ter se sentido capaz”

Eu que tanto estudei , acumulei, expandi…

By marcondes9 de agosto de 20112 commentsInício de Conversadireção, simplicidade, vivência

Eu que tanto estudei , acumulei, expandi, ampliei o meu currículo, jamais imaginei que para ver no rosto do filho um sorriso tão bonito, me bastava ser humano, vestindo um nariz de pano, pulando feito um cabrito, eternizaria momentos, dos filhos seria o mito.

Prospecção de Clientes e Negócios – II

By marcondes8 de agosto de 20115 commentsMarketing & Vendasmarketing, negócios, prospecção, vendas

Em um mundo industrial tão competitivo é preciso ter criatividade e ensaiar argumentos que sejam convincentes, para mover os tomadores de decisão em direção aos interesses de vendas. Frases como, redução de custos de produção, redução de inventário, aumento de vida útil, redução de parada de máquinas, aumento de produtividade, economias de custos finais de manufatura, aumento da lucratividade, maior disponibilidade dos equipamentos, podem parecer genéricos, pois os concorrentes também ensaiam estes mesmos discursos para conquistar a atenção das mesmas pessoas. É por isso que um vendedor profissional faz o possível para obter dados mais precisos e familiares sobre a produção da empresa, para a qual gostaria de vender.

Preparar, fundir, moldar, forjar, laminar…

By marcondes4 de agosto de 20112 commentsInício de Conversatempo, valores, vivência

“Preparar, fundir, moldar, forjar, laminar, prensar, trefilar, prender.

Cortar, tornear, fresar, centrar, furar, mandrilar, roscar, encaixar, rever.

Soldar, dobrar, lixar, polir, montar, pintar, embalar, estocar, prover.

Expor, cotar, argumentar, demonstrar, testar, aprovar, vender.

Transportar, levar, conferir, entregar, faturar, cobrar e receber.

Comprar, vestir, calçar, fotografar, ligar, dirigir, viajar, ouvir, beber.

Ter tempo para dedicar a quem se ama. Melhor não pode haver”

O planejamento anual de metas foi…

By marcondes2 de agosto de 20112 commentsInício de Conversacomportamento, esquecimento, estímulos, vida

“ O planejamento anual de metas foi revisado. Os ajustes de custos foram feitos. O rítmo da produção foi adequado. Vendas tomou as providências para garantir o andamento dos negócios. Aproveitamos a situação para atualizar os processos e repassar a manutenção das máquinas. Racionalizamos o inventário de ferramentas. O relatório com as justificativas dos resultados já foi feito. A estrutura está mais enxuta. O material para a reunião de hoje a tarde está pronto. Renegociamos os financiamentos. Reciclamos os treinamentos do pessoal da fábrica.

Com tudo isso ainda dá uma sensação estranha de que algo imprescindível está ficando para trás. Por quê?”

Prospecção de Clientes e Negócios

By marcondes1 de agosto de 20117 commentsMarketing & Vendasmarketing, negócios, prospecção, vendas

Prospecção de clientes só se tornará uma realidade se o vendedor determinar um tempo específico para isso. As rotinas diárias de vendas costumam consumir todo o tempo disponível. Se não houver planejamento e foco, não haverá prospecção. Sempre aparecerá algo urgente ou aparentemente mais importante e, portanto, é preciso firmeza de propósito. É preciso abrir um espaço na agenda para essa atividade, definindo data e horário para que isso seja feito.

Quando os plurais se acentuam em…

By marcondes28 de julho de 2011Início de Conversacomportamento, foco, vivência

Quando os plurais se acentuam em aglomerados e empilhamentos, ajuntamentos sem fim a jorrar energias sem um propósito útil, a vastidão do mundo se extíngue sob o desejo inexplicável que as pessoas têm de ocupar espaço onde já não há mais. O interessante é notar que face a esta característica do coletivo urbano, o sonho maior de cada indivíduo é poder, ao menos de vez em quando, ser apenas singular.

Formosa na juventude, não menos…

By marcondes26 de julho de 2011Início de Conversaexperiência, mudanças, tempo

“Formosa na juventude, não menos tu és agora. Tua beleza, hoje dentro, não expressa todo o belo que um dia foste por fora. Para os netos, encarnação da paciência, para os filhos símbolo de bravura, para o olhar de quem sabe ver , sabedoria e ternura. Assim é a mulher no tempo. Sempre linda”

Valores não monetários

By marcondes25 de julho de 20114 commentsMarketing & Vendasatitude, escolhas, valores, vendas

Todo dia temos de enfrentar os mais diversos desafios para conquistar a preferência das pessoas, pelo que temos a lhes oferecer, tais como amor, amizade, cooperação, idéias, produtos, serviços, projetos, candidatos, partidos ou qualquer outra coisa. Os relacionamentos humanos, de modo geral, sempre pressupõem algum tipo de troca de valores. Para se obter o que se deseja, há de se oferecer a quem o possui, alguma coisa, que no entender desse proprietário, lhe seja superior em valor ou, no mínimo, equivalente. Há casos em que alguém aceita trocar seis por meia dúzia, apenas porque, sendo meia dúzia composta por duas palavras, possivelmente valha mais que seis, que é composto por uma palavra só.