Tag: Criatividade

Use o teu poder de reinventar-se!

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Quando se toma uma situação difícil por uma única perspectiva, restringem-se as possibilidades para que se encontre a melhor alternativa para enfrentá-la. Ao longo da vida, acumulam-se uma série de registros em nossas memórias, por conta de experiências e emoções marcantes pelas quais passamos. É natural que as pessoas se referenciem nessa base de dados para tomarem suas decisões. Como a cada pessoa corresponde uma distinta história de vida, além do fato de que, pessoas diferentes sentem emoções de modo distinto e reagem de modo diferenciado a um mesmo estímulo; não é de se surpreender que diante de uma mesma situação de perigo, uma pessoa fuja, correndo o mais rápido que puder, enquanto outra enrijeça os músculos e parta para a briga, com toda a energia do corpo e toda fé da alma.

Um fato a se destacar é que, desde a infância, aprendemos a pensar de modo

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Que perspectiva favorece mais a sua oferta?

Quem compra, compra para satisfazer algum tipo de necessidade, desejo ou fantasia. Há necessidades que o cliente tem consciência de que as têm e investe na compra de algum bem ou serviço que possa satisfazê-las. Estas são as necessidades conscientes. Outras, porém, são necessidades inconscientes. O próprio cliente só percebe que as têm, quando há uma intervenção do vendedor, ou quando se põe em contato com alguma novidade, ao visitar uma feira industrial, ou ao ler um artigo, ou anúncio de revista, por exemplo. Ao apresentar alternativas melhores para problemas já resolvidos, ou sugerindo soluções para desafios novos, que o cliente esteja enfrentando, o vendedor consegue chamar a atenção para o que estiver apresentando, podendo gerar, assim, uma necessidade que estava latente no inconsciente do possível comprador e, deste modo, despertar no mesmo um desejo de compra.

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