No basta lanzar un producto en el mercado, se los clientes que tengan potencial para comprarlo, no lo saben. Para eso sirven los anuncios. Hay varios vehículos de comunicación que pueden promover un anuncio: el radio, la televisión, los periódicos, las revistas, placas en la calle, sites en la web, blogs, etc. Todavía para que el anuncio resulte en un éxito, algunos cuidados son necesarios. El primero paso elegir un medio de comunicación que llegue has el cliente objetivo. No se puede poner un anuncio de productos para pesca en una revista de software e viceversa.
Otro punto es la atratividad del anuncio. En general las personas toman una revista para leer los artículos y no los anuncios, Así, es necesario que el anuncio sea creativo, inteligente e suficientemente interesante para hacer el lector parar para leerlo y bueno el suficiente para ser memorizado. Una regla que se enseña en las clases de marketing es que se considere la sigla AIDA, ó sea, hacer con que lo anuncio llame la Atención, desperté el Interese, promocione el Deseo de posesión y haga el cliente moverse para la Acción de compra. Para eso es necesario desarrollar un anuncio objetivo, claro, con la capacidad de hacer con que los lectores y clientes tengan ganas de conocer, experimentar ó comprar el producto ó servicio anunciado.
La localización del anuncio debe favorecer el encuentro con los ojos del cliente. La lectura se da de la izquierda para la derecha y el movimiento de los ojos hace una diagonal descendente. Esos son apenas algunos puntos a se considerar cuando se va a posicionar una foto ó imagen, por ejemplo. Los anuncios de página entera ó doble página (mejor se posicionado en la parte central de la revista), y también anuncios de capa ó contra capa permiten mejor visibilidad. Anuncios pequeños y poco creativos pasan la idea de falta de profesionalismo ó de empleas que consideran los anuncios un gasto y no un investimento.
Anuncios que vehiculen una única vez pueden pasar desapercibidos, por otro lado, los que se quedan mucho tiempo sin ser cambiados, se tornan nulos ó pasan la idea de una emplea monótona y sin novedades. Un anuncio descolorado, sin vida no hace cualquier contribución positiva para una compañía. Así, los anuncios deben quedarse el tiempo suficiente para que sean vistos y memorizados, hasta que cumplan su misión de comunicar lo que debe ser comunicado y en la secuencia deben ser trocados. Un anuncio debe ser una invitación a la acción. Anuncios pasivos que solamente informen, pero no expresen un diferencial, el mas grande beneficio de un producto ó servicio, pierde fuerza de persuasión. Es mejor que sean imperativos y afirmativos do que el contrario. El anuncio debe ser una invitación à realización de un sueño, debe ser formado por palabras positivas y animadoras. El texto debe ser claro, objetivo y debe enfatizar algo específico, pues quien enfatiza todo no enfatiza nadie. De ese modo, imágenes y palabras deben ser mui bien elegidas, todo debe contribuir para que el mensaje encante el lector que podrá ser ó venir a ser un cliente.
Anuncios que se queden posteados por mucho tiempo, que mantengan el mismo mensaje, el mismo argumento de ventas sin nunca ser cambiados, con el pasar del tiempo, pierden su efecto. El cerebro es atraído por algo que nunca he sido interpretado anteriormente y deja de percibir lo que ya conoce. Por esa razón, es importante cambiar el anuncio de tiempos en tiempos, desarrollando nuevas mensajes, nuevos textos, nuevas colores, aunque sea para un mismo producto. Anuncios demasiado viejos y con el colorido desgastado puede pasar una mala imagen de la compañía anunciante.
Cada vehículo de comunicación tiene sus propias características, por eso anunciar en una revista es mui diferente de anunciar en un site ó una cartelera. Un detalle que hacen un anuncio obtener éxito en un vehículo, puede se tornar nulo en otro. Muchos libros y expertos en ese asunto pueden ofrecer suporte para el desarrollo de una campaña exitosa, todavía, hay muchas empresas que no tienen recursos financieros suficientes para invertir. En este caso, para los que decidan tratar del asunto por su propia cuenta, es necesario tener un buen sentido común y valerse da lógica para que la inversión traga buenos resultados.
Muchas Gracias!
Marcondes 07/10/2012