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Quem pode fazer o mercado girar? Você!

(REVISITADO)

Há homens que reclamam da vida e desanimam todos ao seu entorno!

Há homens que reclamam da sorte, incentivando a descrença em muitos!

Há homens que culpam a concorrência desleal e desencorajam seus companheiros de confiarem em seus próprios potenciais de venda!

Há homens que condenam a gerência, mas tomariam as mesmas decisões se estivessem nessa posição!

Há homens que criticam a falta de recursos e se acomodam, por terem como justificar a própria inércia e apatia!

Há homens que criticam a retração da economia e esperam que um milagre traga clientes à sua porta!

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Vantagens do vendedor elegante

Decisões comerciais, como gostariam todas as pessoas racionais, deveriam ser tomadas com base em números e fatos. Contudo, muitas vezes, não é isso o que ocorre. Em um mundo movido por emoções e vaidades, a beleza, a simpatia, a cultura e a elegância, ainda movem muitos corações e, por consequência, muitas decisões também. Embora o orgulho técnico de muitos não os permita ver, elegância ainda conta muito.

Há, contudo, nesse imenso mundo, pessoas obtendo grande sucesso em vendas, sem serem elegantes. É verdade! Porém, podem ser classificados mais no campo das exceções. Pense, por exemplo, em um vendedor desalinhado e inculto, porém, carismático. O carisma funciona como um tipo de licença poética para aquele que o possui. Pessoas carismáticas são fáceis de se gostar e, por conta disso, delas, se tolera quase tudo. Pois são pessoas cativantes e sedutoras, uma vez que possuem a dom de se fazerem queridas por todos.

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FLZ NTL & PRSPR AN NV

Toda esperança, mesmo que tenra, traz em sua essência um clamor que anseia por luz. Cortado raso em seu orgulho, tombado na batalha das adversidades e posto à prova do fogo inimigo, jamais sucumbirá aquele que traz em seu íntimo um átomo de fé. Seiva poderosa que revitaliza os escassos recursos e potencializa as mínimas possibilidades, só ela, a fé, tem o poder de subjugar todo o infortúnio em favor da prosperidade.

Olhai ao redor com desprendimento e encontrarás vida por toda a parte, pois ainda que a boa árvore pereça, terá espalhado sementes de ânimo e ressurreição por toda a terra. Não usufruindo de vontade própria, a árvore não pensa e nem goza do livre arbítrio, contudo vive! Não teme o futuro e nem se vangloria do que foi ou é. Nada pede e de nada reclama. Apenas se submete ao seu destino, seja ele qual for. Desde que o mundo é mundo cumpre o seu papel, florescendo na primavera e dando frutos no outono, por puro prazer. Não pode controlar o clima e nem as estações, todavia, expressa sua alegria, o mais que pode, por meio de cores e aromas.

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De onde vem o teu êxito?

Exceto masoquistas, quem é esse que não visa, em sua trajetória de vida, obter êxito.

Cada um com suas particulares expectativas, sonham com um estado de coisas que possa lhes trazer felicidade e bem-estar. Porém, êxito e bem-estar tem significados diferentes de indivíduo para indivíduo! A história de vida de cada pessoa, umas mais abastadas, outras mais carentes, influenciará a intensidade de seus respectivos desejos. O tempo, o ambiente e as circunstâncias podem, de igual maneira, interferir nesses significados.

Fernando Pessoa, sob o heterônimo de Ricardo Reis escreveu: “Quem quer pouco tem tudo. Quem quer nada é livre. Quem não quer e não deseja se iguala aos deuses! ”. Embora seja essa uma máxima tão verdadeira, afora anjos e santos, nasceu o homem sob o signo do desejo e, portanto, é movido por ele. Move-se por conta da ambição de possuir mais do que tem; para ter acesso a mais bens materiais; para pertencer aos extratos sociais mais elevados, para seduzir a quem lhe desperte paixões, para usufruir de boa fama e ter mais influência sobre o destino das pessoas! Não raro, a felicidade para a grande maioria das pessoas reside, basicamente, nisso.

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Teu futuro é fruto de tuas ações hoje!

Foto ilustrativa

                   foto apenas ilustrativa

O futuro nada mais é do que apenas uma promessa, uma esperança, uma expectativa, um desejo, tudo, menos uma certeza!

Todavia, segundo a lei das probabilidades, quem planta pedras não poderá colher maçãs! Embora, abaixo de Deus, ninguém possa garantir nada, a lei da reciprocidade funciona na maioria das vezes. Quem cria peixes, ao invés de víboras, poderá abrir mão de manter ampolas de soro antiofídico em casa e vice-versa.

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Julgamentos precipitados conduzem ao erro!

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Conta-se que certa vez, uma jarrinha, ouvindo os lamentos de um homem que ardia em febre, com a boca ressecada de sede, suplicando para que alguém lhe trouxesse, ao menos, um gole d’água, sentiu-se tocada! Aparentemente,  o desafortunado fora esquecido por todos em seu leito improvisado, em um corredor de hospital e ela, a jarrinha, ainda que natureza morta, ante tamanho flagelo, sensibilizou-se!

Por conta disso e por razões que só mesmo a paranormalidade poderia explicar, sentiu a jarrinha tal compaixão que, graças a um superlativo esforço e vontade própria, conseguiu deslizar-se sobre uma pequena mesa, junto da maca, até aproximar-se o suficiente da mão do enfermo. Tal fato, embora pareça ao leitor uma ficção, só foi possível porque, nesses tempos, o descaso com a saúde pública era tanta, que até os objetos começaram a se apoderar de ânimo, como que tomando para si missões, que por lógica, caberiam obviamente aos humanos.

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A difícil arte da Liderança!

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Chegar ao posto de principal executivo de uma organização é algo reservado a poucos. Manter-se nessa posição por anos a fio é bem difícil, porém, desafio maior é saber a hora de parar e transferir o legado sem apego, com serenidade, segurança e equilíbrio.

François Mitterrand foi o mais longevo presidente da república francesa, estando à frente do ilustre país por 14 anos. Proporcionou grandes avanços sociais ao seu povo e foi um dos mais importantes líderes globais em seu tempo. Apesar disso, como ocorre com todos os grandes dirigentes, um certo dia deixou o poder. Atrás de si, firmou um legado de grandes realizações, contudo, segundo alguns críticos, falhou em uma das principais funções que um líder deve cumprir; preparar seu sucessor, formar novos líderes.

Após anos de esforço e dedicação para chegar ao topo, é natural que um certo apego se apodere do líder. Afinal, chegar a essa posição lhe custou muito suor, muitos sacrifícios, muita habilidade técnica e, quase sempre, muita competência para angariar apoio político e anular o efeito das ações de seus opositores. Exceto se for filho ou algum apadrinhado do rei. Cabe ao líder saber ouvir e saber o que, quando, como, quanto e para quem falar. Entender a cadeia de valores de quem lhe possa conferir poder e agir nessa direção, a fim de obter o devido prestígio, para que o êxito lhe sorria.

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Depois. Maneira suave de dizer “nunca”!

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Dizer que depois tomará uma decisão é um modo ameno de livrar-se da responsabilidade de decidir agora, sobre algo para o qual não se julga preparado ou não tem a devida coragem! É também uma forma de poupar-se dos ressentimentos, que alguém poderia ter, se soubesse agora a real opinião daquele que, estrategicamente, decidiu manifestar-se mais tarde. Deixar para depois, quase sempre, será fruto de alguma incapacidade, incompetência, meramente preguiça ou, quem sabe, doença!

Pessoas, muito gentis, preferem a superficialidade, do que ferir sentimentos. Para quê levar ao fundo, quem se contenta em estar à tona? Entendem que a verdade pouco ajudará a quem só ouve o que lhe agrada os ouvidos. Por conta disso, poupam quaisquer argumentos a quem se julga acima de tudo e de todos. Se já se embebecem de si mesmos, o que alguém, seja quem for, poderia lhes acrescentar?

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Negociar é intercambiar valores!

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Toda decisão é tomada com base em um juízo de valores. Enquanto esse for mantido, é até possível que, por conta do tempo, do lugar e das circunstâncias, uma pessoa tome uma decisão diferente, do que certamente tomaria, se nada a oprimisse. Sendo coagida, poderia mudar sua atitude enquanto aparência externa, contudo, em seu coração, nada teria mudado. Seria apenas uma questão de tempo, para que voltasse a agir como sempre agiu, independentemente, de ser um vendedor, um comprador ou quem quer que seja. William Blake, poeta inglês que viveu no século XVIII, já dizia que “um homem convencido contra a sua vontade, ainda tem a mesma opinião”!

Uma pessoa obesa que se submeta a uma dieta forçada, poderá até se tornar alguém esbelto e mais atraente, aos olhos de muitos. Contudo, é muito provável, que se torne, também, mais um magro triste e deprimido diante de si mesmo. Aos poucos, consumirá a própria vida, sem gozar dos prazeres que inspiram seus sonhos e desejos mais íntimos. Para alguém, cujo valor está centrado no paladar, como poderia ser feliz, sendo privado das cores, aromas e sabores, que lhe dilatam as pupilas, ao mesmo tempo em que lhe excitam as glândulas salivares, a ponto de inundar-lhe a boca?

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O PROFISSIONAL POSITIVO REALIZA MAIS!

Profissional Positivo

Sim! Realiza muito mais, pois seu vocabulário comporta muito mais verbos de ação e substantivos de real importância, do que adjetivos meramente adulativos e ornamentais! Trata-se de alguém que fala para dar sentido ao que deve ser feito, ao invés de, apenas preencher o silêncio com palavras insossas que levarão os negócios a lugar algum!

Elogia com sinceridade e sem excessos, critica sempre construtivamente. Só fala, se o que pretende dizer, puder ser falado na frente de todos e, também, se contribuir para o avanço das negociações. Sua retórica deve, ao mínimo, construir um ambiente amistoso e de confiança mútua. Evita parecer frio. Porém, conversas sobre assuntos do cotidiano, piadas ou brincadeiras, as utiliza, apenas, se forem de bom gosto e livres de obscenidades.

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