SorrisoO êxito pessoal começa quando as pessoas sentem prazer pelo que fazem, quando as pessoas transmitem felicidade a quem precisa do serviço ou produto que elas podem oferecer. Êxito e felicidade andam juntos, são inseparáveis. Pessoas felizes trabalham melhor, produzem melhor, são mais fiéis, mais comprometidas e, também, costumam ser mais admiradas. Talvez , despertem mais inveja, o que não deixa de ser um outro motivo para ser feliz. Ninguém tem inveja do que não tem valor! Você já viu alguém com inveja de cocô do cachorro? Imagine a cena: “Ai, queria tanto ser aquele cocô de cachorro!”

As pessoas só sentem inveja do que é belo, do que e inteligente, do que elas mesmas gostariam de ser!

Por outro lado ….

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Homem DúvidaToda segunda feira  é um poço de dúvidas. Toda segunda feira abrem-se um sem número de perspectivas. Toda segunda feira pesa-me uma infinidade de responsabilidades e metas que me pressionam ao extremo.  Deveres demais  para disponibilidades  e recursos  de menos.  Não bastasse as cobranças  naturais  de todos aqueles que, por direito,  me podem cobrar,  pesa me mais, as minhas  próprias  cobranças e a certeza de que o tempo não poderá acomodar todas  as minhas esperanças de realizações. Assombra-me a perspectiva da confirmação de minha própria incompetência, que por hora soa-me apenas como uma remota, porém, tormentosa possibilidade. É preciso ser seletivo  e separar  entre todas as  pressões, aquelas  que mais me sugam energia e delas dar conta. Já sabendo, de antemão, que  as menos  tensas de hoje voltarão mais fortes amanhã.  Alivia-me pensar que  tal situação não é privilégio meu, pois assim é  o cotidiano de todo ser organizacional, em qualquer ambiente corporativo; exceto para alguns

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SozinhoPor mais que andes rodeado de autoridades, pessoas importantes, amigos e parentes, em algum momento da vida, te sentirás só e só tu serás tua própria companhia. Teu dinheiro e tuas posses nada valerão. Teus títulos de nobreza servirão para nada, nem toda a ciência que houveres acumulado, poderá te servir de vantagem. Teu cargo, teu posto, tuas tantas conquistas serão como cinzas de borralho. Todo o teu orgulho cairá por terra, como folhas secas que o vento carrega até que em um canto qualquer da terra se tornem húmus. Tuas ilusões, tuas esperanças, teus sonhos ficarão à porta, como se guardam casacos na chapelaria. Porém, a essa, chapelaria, em particular,  costuma-se não poder retornar.

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Vika e JucaA curiosidade é natural a todos!

Por conta dela move-se o homem ao longo de seu processo evolutivo! Embora, cada ato, cada movimento seja precedido de uma avaliação, a grande maioria das pessoas, foi educada sob a égide do medo, desde a infância. Para muitos, a vinculação ao medo pode começar com o Bicho Papão em cima do telhado, com a Cuca que vem pegar ou ainda com o Boi da Cara Preta. Ao deixar o berço, as crianças ganham mobilidade. O medo de que venham a se aventurar com algo perigoso e longe dos olhos dos pais, levam esses pais a instituir a regra de que por princípio “tudo é perigoso ou proibido”. Assim, a criança tende a nada fazer sem antes perguntar se pode: “Mãe posso isso? Pai posso aquilo?” Tal regra costuma ser reforçada pelos professores, que precisam dar conta de manter a ordem em uma sala com 30 a 40 jovenzinhos irrequietos e baderneiros por natureza. Deste modo, o método do medo, aos poucos, vai se consolidando. “Professora! Pode ser a lápis? Pode ser com caneta vermelha? Posso apagar a lousa?” Além disso…

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Mão e RosaToda decisão envolve um certo risco. Uma decisão de risco zero, qualquer um pode tomar e atribui valor algum a quem a toma. Quanto maior o risco, maior a coragem exigida de quem precisa decidir sob tal condição. Contudo, a coragem por si só nada garante. Uma infinidade de corajosos jazem no fundo das tumbas da insensatez. Uma decisão acertada em situações de alto risco, confere elevado valor a quem a toma.

Quanto maior o conhecimento sobre um determinado tema, do qual se tenha que tomar uma decisão, proporcionalmente, menor será o risco de se cometer um erro.

Porém, o conhecimento por si só tem pouca serventia. Um sem número de bons conhecedores sucumbiram sob o fogo das vaidades. Quem decide tudo sozinho tende à arrogância e à tirania. Quem só decide em grupo inclina-se à insegurança, à dependência e à covardia. Assim, a melhor decisão envolve mais do que conhecimento, coragem e ego. Decidir bem exige bom senso, virtude essa à qual se chega por meio da sabedoria. A decisão sábia é corajosa, conhecedora, ética, diplomática, altruísta, politicamente correta, tomada na hora certa, na medida exata e embasada na opinião daqueles que por direito e mérito caberia, mesmo, opinar. Uma decisão sábia, invariavelmente, implica em decidir com isenção e amor. O bom decisor nada teme, nenhum inimigo e nem a própria morte. Por outro lado é suficientemente humano para respeitar a fragilidade e a beleza de uma simples flor!

Marcondes                           21 de Abril de 2013                        23:55

O poder da luzA emoção sensibiliza. O filme leva à reflexão. A música  desperta a lembrança. O livro abre a mente. A pregação expande a visão. A aula explica. A amizade conforta. A consciência consola. A dor valoriza a perda. A saúde anima. A autoconfiança reduz a fome. A sabedoria expande o ser. A auto-estima acalma. A educação humaniza. A humildade santifica. O amor ilumina. O arrependimento abate. O perdão dignifica.  A vitória exalta o ego. A fé edifica o espírito. A vaidade corrompe. E hoje é uma terça feira e só posso viver o agora, esse momento impossível de registrar.

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Simplicidade

Vivemos em um modelo econômico cuja base de sustentação reside no consumo crescente e contínuo. A mídia, de modo geral, nos prega a necessidade progressiva de inovações e tecnologias, cada vez mais sofisticadas, para que possamos obter níveis sustentáveis de competitividade; o que, até certo ponto, é verdade. Ocorre, no entanto, que por mais avançada que seja uma tecnologia, ela precisará ser entendida, absorvida e aplicada, de modo eficaz, antes que os concorrentes o façam. É fundamental que haja competência e disciplina, pois tudo o que precisa ser feito, deve ser feito certo da primeira vez, na intensidade adequada, na hora exata, no lugar correto, na quantidade precisa, pela pessoa mais competente, garantindo máxima produtividade, mínimo custo e alta flexibilidade.  

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Equipe Alta Performance

De modo geral, nossa educação privilegia mais o individualismo. Desde pequenos somos incentivados a nos destacar de todos os demais. Se, ao contrário, fossemos desde crianças incentivados a compartilhar os méritos, se recebêssemos um reforço positivo toda vez que agíssemos em grupo, que fôssemos éticos, que respeitássemos ao próximo e ao meio ambiente, é possível que o nível de competitividade das empresas atualmente fosse, no mínimo, muito diferente e , provavelmente, muito superior.

Em um mundo organizacional tão competitivo é possível que os piores inimigos de uma empresa não sejam os concorrentes externos, mas sim os concorrentes de dentro da empresa. Se a liderança não for suficientemente hábil para criar um ambiente amistoso, as disputas internas por poder, costumam sugar muita energia que deveria ser utilizada na construção de estratégias vencedoras, capazes de encantar clientes e multiplicar resultados. 

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O Hálito do Senhor

Toda manhã é linda pela esperança expressa em seus matizes. Toda esperança é bela porque em si encerra um desejo e por meio dele o ânimo que alimenta a vontade de viver. Toda manhã o hálito do Senhor se eleva das matas em direção aos céus, expandindo aromas, que fluem pela brisa em singulares perfumes, acariciando as copas das árvores, enquanto arbustos cintilam verdejantes em vigorosos e distintos tons. Toda manhã o sereno se despede da relva que se deleita com as sobras de suas bênçãos de fertilidade. Toda manhã a aurora brilha vagarosa e cálida no horizonte à medida em que se eleva, dos confins da terra, mais uma vez, o majestoso astro rei; que surge revigorando seivas e irradiando vida, à medida em que deita seus raios generosos sobre a crosta fecunda do nosso extraordinário planeta. Um espetáculo diário que se reprisa em moto-perpétuo, alegrando pássaros e insetos, despertando fauna e flora do restaurador e indispensável sono dos justos, para o privilégio e delícia  de celebrar a vida e festejar a preciosidade da natureza.

E tu ! Por onde tens andado? Do que tanto te ocupas? Por que aceleras o tempo? A entrada é franca, porém a temporada não é eterna.

Marcondes               25 de Março de 2013                     00:55

Homem Tabuleiro Xadrez

Como se sabe, no mercado industrial, vender está cada vez mais difícil. A quem faltou tecnologia, qualidade em produtos e serviços, acabou fora ou à margem do mercado. Ocorre no entanto, que entre os que ficaram, não há vendedor que não conheça seus próprios produtos ou que não saiba o que é preciso para vender. Todos, de modo geral, sabem argumentar, sabem contornar objeções, sabem solicitar os pedidos, porém estar apto a executar apenas essas ações, não tem sido suficiente para garantir a posição de fornecedor preferencial. Tornou-se imprescindível adotar certos procedimentos que agreguem valor à percepção dos clientes. Para isso, é necessário que se monte uma base de informações suportada por números, fatos, análises, relatórios ou qualquer outro recurso que evidencie alguma superioridade que a empresa tenha em relação aos concorrentes.

Todo o processo de vendas deve ser estabelecido sobre uma estratégia de valor. O problema é que a grande maioria dos vendedores industriais, confiam muito na qualidade de seus relacionamentos e são muito arredios quanto à mudança de atitude, no sentido de preencher relatórios, coletar informações, fazer análises econômicas, administrar o banco de dados referente a cada cliente, etc. Esse assunto até já foi explorado em posts anteriores. O que quero enfatizar agora é: Como fazer com que a equipe de vendas mude de comportamento, ou seja, fazendo o que concordam que precisaria ser feito, porém não fazem? 

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