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Treinamentos

CURSO DE VENDAS: VALUE SELLING  (VENDA COM VALOR AGREGADO)

Conteúdo:
Desde o advento da abertura do mercado, as demandas sobre os profissionais de vendas passaram por profundas modificações. Atualmente as negociações são mais complexas, envolvendo não apenas a venda dos produtos em si, mas também uma compreensão mais aprimorada sobre a cadeia de valores dos clientes. Quando entre os diversos concorrentes há uma equiparação entre a qualidade e o desempenho dos produtos que disputam a preferência dos clientes, haverá uma tendência ao leilão de preços. O cliente forçará as distintas propostas ao status de commodities. Pressionando, por conta disso, a queda do valor dos produtos em pauta e, de modo geral, provocando queda nos níveis de lucratividade e baixa acentuada no faturamento.

Diante disso, é importante que os vendedores sejam treinados em estratégias que sejam capazes de elevar o valor percebido pelos clientes, em respeito às suas propostas de produtos e serviços. É preciso que o vendedor tenha uma atuação tal, que se torne parte da estratégia do cliente, sedo percebido como um aliado, um cúmplice do êxito de cada cliente estratégico. O curso portanto, discorrerá sobre técnicas que poderão levar os vendedores a esse nível de desempenho.

A intenção do curso é  apresentar conceitos e experiências pertinentes à prática de vendas com valor agregado – Value Selling, a fim de promover o aprimoramento dos participantes do curso sobre como se diferenciar de seus concorrentes, mesmos quando a qualidade e a performance dos produtos da empresa que representam sejam semelhantes.

Objetivo:
Promover uma reflexão sobre o trabalho de vendas e as possibilidades de se otimizar os resultados obtidos do contato com os clientes. Incrementar o poder de discernimento a respeito das melhores atitudes a serem tomadas no dia a dia, melhorando as oportunidades para se ampliar a lucratividade.

Programa:
As novas realidades do mercado e suas respectivas conseqüências para a atividade de vendas.
Por que devemos melhorar continuamente.
Análise de valores e o meta valor.
Os cinco níveis de satisfação dos clientes.
Venda pessoal.
Entendendo o cliente.
Habilidade de ouvir.
Lidando com objeções.
Técnicas de fechamento.
Como vender o seu preço.

Público:
Pessoas que direta ou indiretamente estejam envolvidas ou comprometidas com as atividades de vendas.

Carga horária:
24 hs. em 3 períodos de 8hs.

Método de trabalho:
O curso será ministrado através de preleções e com o objetivo de ilustrar e reforçar as técnicas apresentadas durante a exposição do trabalho, vídeos e dinâmicas de grupo serão oportunamente aplicados para maior motivação dos participantes. Como material de apoio utiliza-se o “data-show” e “flip charts”.

Recursos Necessários:
Multimídia (data-show), vídeo e TV.

21 comments on “Treinamentos”

  1. Claudio J Camacho Responder

    Marcondes,
    Parabens pelo seu blog!
    Tenho certeza que ele terá muitos seguidores, pois suas idéias e iniciativas são sempre importantes para todos
    Abraços

  2. Júlio Roque Responder

    Parabens pelo blog.
    Será um prazer te seguir e enxergar um mundo melhor através da tua forma de ver.
    Abraços

  3. Yordan Responder

    Olá Marcondes.Muito interessante os seus artigos e comentários do blog. Vou usar as suas idéias para vender mais.
    Um abraço e sucesso.

  4. Renato Goldberg Responder

    Ola Marcondes,

    Adorei seu blog, ganhou mais um seguidor.
    Sempre que penso em Marketing logo vem você na mente, pois suas idéias e comentários são sempre de forma inteligente.
    Parabéns Saúde e Sucesso.
    Abraço

  5. Flavio Martinez Responder

    Ola Marcondes,
    interessante o seu blog pois estimula a percepção e a melhor compreensão das coisas.
    sou da area técnica de fluidos de metalworking e admiro seu trabalho
    Sucesso
    Abraço

  6. Samanta Luchini Responder

    Oi Marcondes,

    Seu blog ficou show!!! Parabéns!!!
    Acadei de indicá-lo para uma amiga que está com necessidade de treinamento para a força de vendas.
    Logo ela deverá fazer contato contigo e eu ficarei na torcida para que a parceria dê certo.

    Grande abraço e sucesso sempre
    Samanta Luchini

  7. Romeu M. Kurth Responder

    Parabéns pelo excelente blog, com certeza é uma execelente fonte de informação e atualização para alunos e profissionais em geral. Vou indicá-lo para mesu alunos da Anhanguera e da Unifia e demais amigos da área profissional.

    Forte abraço!
    Sucesso e felicidades no seu empreendimento!

    Prof. Romeu M. Kurth

    • marcondes Responder

      Grannnnde Romeu!!
      Fiquei muito feliz com o seu contato, melhor ainda, sabendo que está lecionando em duas entidades de ensino.
      Não nos encontramos mais desde a Unicamp.
      Minha atividade com o Blog está intensa, mas ainda estou longe do meus própsitos e metas, ainda tenho idéias a implementar.
      Agradeço muito sua visita e seu comentário, me senti honrado.
      Espero encontrá-lo ou pelo menos que não percamos o contato, ainda que via web.
      Te desejo sucesso!!
      Grande abraço,
      Marcondes.

  8. Michel Massih Responder

    Amigo Marcondes,
    Muito legal o seu blog.
    Excelente conteudo e claro de se entender (assim como suas palestras).
    Vejo que tem seu “DNA” .
    Muito sucesso !
    Abraço
    Michel

    • marcondes Responder

      Olá Michel!
      Me perdoe a demora em responder, essa semana foi muito corrida pra mim, apesar do feriado!!
      Foi um prazer te encontrar. Tenho certeza que não falatará desafios interessantes no mercado pra você, a julgar pela tua experiência e competência.
      Como falamos, o principal a se fazer agora é informar o mercado que você está disponível.
      É hora de explorar toda a rede de contatos.
      Me mantenha informado do progresso da coisas.
      Não hesite em me contatar sempre que assim o desejar.
      Afinal, somos dois amigos ou dois sacos de milho verde?
      Obrigado pela visita ao Blog e pelo comentário, tenho como desafio torná-lo cada dia melhor.
      Grannnde Abraço!!
      Marcondes.

    • Marcondes Responder

      Prezado Valério!
      Obrigado por esse privilégio!
      Nada poderia agradar mais a um blogueiro do que receber tal elogio.
      Prometo continuar caprichando.
      Grande abraço!
      Marcondes.

  9. Thiago Responder

    Professor muito legal saber que o Sr, mantém um blog ativo, com as suas idéias.
    Tive aula contigo na Faculdade Módulo Paulista, na Lapa, em 2008.

    Abraços!

    • Francisco C. Marcondes Responder

      Olá Thiago!
      Obrigado pela visita e pelo comentário.
      Espero que estejas bem e atuando na tua área de especialização.
      Você deve ter sido de uma das minhas turmas de 4SI.
      Com raras excessões, minhas aulas gozavam de muito pouco pretígio entre os alunos de SI. Talvez você seja uma das excessões.
      Hoje sou professor da Faculdade de Guarulhos FIG e também dou aulas na Fundação de Santo André e Uniso de Sorocaba, mas não é minha atividade principal. Trabalho com consultoria nas áreas de Marketing e Engenharia de Manufatura.
      Obrigado mais uma vez pela visita ao Blog e um grande abraço.
      Marcondes.

  10. Alexandre Ortunho Serra Responder

    Olá Marcondes

    Queria depois de algum tempo lhe agradecer por existir e compartilhar conosco esse Blog, tenho algumas razões para falar sobre isso, pois quando garoto recém chegado do Senai aqui na Scania, conheci o mundo das ferramentas de corte e fiquei maravilhado, mas um belo dia fui parar em curso sobre a criação das ferramentas, a história do metal duro e suas aplicações, mas naquela apresentação havia um mágico, uma pessoa muito competente, não só tecnicamente mas sobre o brilho do assunto, percebi não só a vontade de demonstrar e apresentar algo que é belo, mas a vontade de colocar propósito nos trabalhos e principalmente na vida, é Marcondes era você, foi de lá que decidi que queria viver profissionalmente no mundo das ferramentas, queria te agradecer por isso, por ajudar influenciar pessoas na forma mais positiva, mas também dizer que disse “Mágico” pela sua habilidade de se reinventar a cada dia, vivendo de verdade, cousa que precisamos aprender continuamente. Continue inspirado pela vida, continue sendo esse mágico espetacular, e usando com maestria que só você sabe usar, a ferramenta mais poderosa, o dom das palavras, para abrilhantar a poesia da vida, que tanto nos motiva, parabéns por existir e nos ajudar!

    Abraços

    • Francisco C Marcondes Responder

      Estimado Alexandre!
      O que poderia eu te responder depois de palavras tão generosas sobre mim e meu trabalho, vindas de um profissional como você?!
      Muito obrigado pelo elogio. Fico muito feliz !
      Penso que quando optamos por uma carreira devemos colocar foco e entusiasmo para que nossa vida não passe em vão.
      Aprendi que o êxito pode ocorrer de duas maneiras, fazendo o que se gosta ou aprendendo a gostar do que se faz.
      Mais uma vez, muito obrigado!
      Que Deus te ilumine!
      Grande abraço!
      Marcondes.

    • Alexandre Mauricio dos Santos Responder

      Boa tarde, Alexandre Ortunho peço desculpas por entrar em seu comentário, mas a anos procuro um amigo que estudou comigo no Colegio Castro Alves na 7ª série. Ele morava no Parque São Lucas.

      Por acaso esse é você?

      Se sim entre em contato comigo: alexandre.m@teslasistemas.com.br

      Me chamo Alexandre Maurício dos Santos

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