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Tag: planejamento

O vendedor especializado

Um especialista gosta do que faz e é motivado pelo próprio êxito. Suas atitudes espelham a imagem da empresa que representa, portanto, deve ser ético, profissional e comprometido tanto com o cumprimento de suas metas de vendas, quanto com a necessidade de proporcionar o melhor custo benefício aos seus respectivos clientes. Seu sucesso deve-se, entre outras coisas, a visão clara da missão que tem como agente de negócios e sua persistência e foco, nas ações que agreguem valor às propostas de fornecimento que venha a fazer.

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As Missões da Moda

Em administração, assim como na vida, de um modo geral, qualquer caminho que se tome sempre nos levará a algum destino. O problema é saber se chegaremos a um lugar melhor do que o ponto de partida, onde nos encontramos hoje. Muitos livros ensinam que, antes de planejar o caminho, precisamos saber exatamente onde estamos e onde gostaríamos de chegar, ou seja, quais são as minhas metas para os próximos 3 meses, para o próximo ano, para os próximos 5 anos? Que nível de faturamento, participação de mercado, posicionamento, margens de lucratividade, nível de lembrança de marca e assim por diante, queremos alcançar?

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