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Tag: estímulos

O vendedor especializado – Parte III

Empresas diferentes têm necessidades diferentes. A cada segmento de mercado cabe uma estratégia, uma abordagem e um plano de ação, para que os resultados esperados sejam alcançados no tempo desejado. O segmento de implementos agrícolas tem necessidades distintas do segmento automobilístico, assim o especialista deve inteirar-se o mais que possível das rotinas vividas pelos usuários de seus produtos e serviços, a fim de que encontre os melhores argumentos de vendas.

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A cada outubro renova-se a esperança…

A cada outubro renova-se a esperança de que os homens se sensibilizem em direção aos fundamentos de tudo aquilo que o ser humano verdadeiramente deveria ser. Imagem e semelhança da  mais alta essência da vida, deitando fora as máscaras que o tempo lhes pregou ao rosto em favor de suas maquiagens originais, molduras do olhar doce que irradiava verdade e transbordava em inocência.

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Há prazeres na vida que custam menos…

Há prazeres na vida que custam menos do que possam parecer

Encontram-se na simplicidade das coisas feitas com amor,

ou, por ironia, inventadas  à revelia de sua intenção original e,

só mesmo por um propósito maior, que por desforro dos que

não o tem, acaba, com o tempo, tornando, tais coisas, em algo de divino.

Ter acesso a estas coisas, muitas vêzes, vale uma noite, saber

partilha-las vale uma vida.

 

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O planejamento anual de metas foi…

“ O planejamento anual de metas foi revisado. Os ajustes de custos foram feitos. O rítmo da produção foi adequado. Vendas tomou as providências para garantir o andamento dos negócios. Aproveitamos a situação para atualizar os processos e repassar a manutenção das máquinas. Racionalizamos o inventário de ferramentas. O relatório com as justificativas dos resultados já foi feito. A estrutura está mais enxuta. O material para a reunião de hoje a tarde está pronto. Renegociamos os financiamentos. Reciclamos os treinamentos do pessoal da fábrica.

Com tudo isso  ainda dá uma sensação estranha de que algo imprescindível está ficando para trás. Por quê?”

 

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Leveza de espírito

Segundo as sagradas escrituras, Deus criou o homem à Sua imagem e semelhança e, sendo assim, nos criara para o êxito, contudo, ao lograrmo-nos livres do ventre materno, trazemos conosco o que nos logrou a digestão do fruto da árvore do conhecimento, fruto este ingerido primeiramente por Eva e depois por Adão, nossos simbólicos ancestrais, à revelia do pensamento Darwinista, aqui não levado em conta.

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Considerações sobre as críticas

Apesar de toda a boa intenção, tanto da empresa quanto do vendedor que a representa, eventualmente alguma falha poderá ocorrer, um atraso na entrega, um desempenho abaixo do esperado. Isto pode gerar uma reclamação ou crítica por parte do cliente. É importante ressaltar que é possível que a falha ocorra até por uso inadequado ou algum erro de comunicação que tenha partido do próprio cliente. Diante disso, um vendedor inexperiente poderia partir para o confronto, com o objetivo de provar que está certo e o cliente, errado.

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Sobre as Sensações

Os sentidos são frutos dos contrastes.

Originam-se da capacidade de certos órgãos em captar impulsos que se destacam de uma base de referência homogênea, sobreposições que se distinguem em formas, matizes, odores, saliências, depressões, asperezas, viscosidades, contatos e sopros que tocam a pele em diferentes intensidades, sabores que divergem do gosto neutro da saliva, ecos e ressonâncias díspares da freqüência natural dos tímpanos.

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